B2B-markedsføring som salg faktisk kan bruke
Søk, LinkedIn og innhold rettet mot dem som signerer, og målt på salgsmuligheter i stedet for utfylte skjemaer.
Her stopper B2B-markedsføringen ofte opp
Lange salgsløp og flere beslutningstakere gjør B2B vanskeligere å markedsføre enn det ser ut som.
Leads blir kalde i lange salgsløp
Det går måneder fra første kontakt til signatur, og uten oppfølging forsvinner interessen.
Flere må si ja
Brukere, økonomi og ledelse er med i beslutningen, og hver av dem trenger et eget argument.
Leads er dyre og ofte ukvalifiserte
LinkedIn og Google koster mye per lead, og for mange av dem blir aldri kunder.
Innhold som ingen handler på
Artikler og whitepapers blir publisert, men er ikke knyttet til det bedriften faktisk skal selge.
LinkedIn-budsjett uten tydelig avkastning
Annonsene går, men det er vanskelig å koble dem til ekte salgsmuligheter.
Markedsføring og salg deler ikke tall
Ingen kan si hvilke tiltak som bidrar til salgsmuligheter, og teamene jobber i hver sin silo.
Dette gjør vi for B2B-bedrifter
Vi kombinerer bred etterspørsel med målrettet arbeid mot kundene som betyr mest for deg.
Søk som når kjøperne
SEO-innhold og sider for søkene folk gjør når de nærmer seg valget av leverandør.
- Søkeord nær kjøpsbeslutningen
- Sammenligningssider
- Teknisk SEO
Annonsering på LinkedIn
Betalte kampanjer rettet mot riktige roller i riktige selskaper, med budskap tilpasset hvor de er i prosessen.
- Målgruppe etter rolle og selskap
- Thought Leader Ads
- Lead Gen Forms
Kontobasert markedsføring
Målrettet arbeid mot en kort liste navngitte selskaper, koordinert med salgsteamet ditt.
- Utvalg av kunder
- Innhold per kunde
- Koordinert oppfølging
Oppfølging og automasjon
Lead scoring og e-postflyter, bygget som AI-automasjon, som holder interessen ved like og sender modne leads til salg.
- Lead scoring
- Oppfølging på e-post
- CRM-integrasjon
Rapportering på salgsmuligheter
Én oversikt over hva hver kanal bidrar med til salgsmuligheter og signerte avtaler.
- Attribusjon på tvers av kanaler
- Rapport på salgsmuligheter
- Felles dashbord for salg og marked
Dette rapporterer vi på
Vi måler det som flytter forretningen, ikke reaksjoner og visninger. Vi publiserer kundecaser når en kunde godtar å dele sine.
- Salgsmuligheter skapt av markedsføringen
- Kostnad per salgskvalifisert lead
- Salgsmuligheter og signerte avtaler per kanal
- Avkastning på markedsbudsjettet
- Engasjement fra prioriterte kunder
- Tid fra første kontakt til signatur
Hva skiller B2B-markedsføring fra B2C?
Lengre salgsløp, flere beslutningstakere og høyere avtaleverdier. Det krever annet innhold, annen målretting og annen måling. Vi ser på salgsmuligheter og signerte avtaler, ikke klikk. Selger du programvare, handler SaaS-siden om nettopp det.
Fungerer annonsering på LinkedIn for B2B?
Ja, når det gjøres grundig. LinkedIn er det beste stedet å nå beslutningstakere i B2B, men det er dyrt. Derfor er presis målretting, relevant innhold og konverteringsarbeid avgjørende.
Hva er kontobasert markedsføring?
Markedsføring rettet mot navngitte selskaper og personene i dem, i stedet for et bredt publikum. Vi kombinerer det med inngående markedsføring for å få både volum og kvalitet.
Hvor fort ser vi resultater?
LinkedIn-annonser gir leads innen to til fire uker, men justeringen tar to til tre måneder. SEO tar tre til seks måneder. Vi anbefaler minst seks måneder for B2B, og leverer raske forbedringer underveis.
Kan dere koble dere på CRM-et vårt?
Ja. Vi jobber med HubSpot, Salesforce, Pipedrive og andre CRM-systemer. Koblingen er det som gjør at vi kan rapportere på kvalitet og salgsmuligheter, ikke bare antall leads.
Finn ut hva markedsføringen bidrar med til salget
En gratis gjennomgang av kanaler, innhold og sporing, med en plan for neste kvartal.